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赴美参展须知及务实的参展心态 |
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1、美国展览会众多,良锈不齐,有些小至不足百家参展,他们为了赚钱,对中国企业广发邀请函,故收到
外国企业邀请赴美参展,且勿自喜,首先考虑展览会规模的大小,是否值得参展,赴美参展费用高,业者须慎重.
2、赴美参展,对当场签约出货不要作过多预期,国内展会与美国展会,对国内企业来说,有着基本上的差
异,以小商品为例,国内企业供货中心在国内,参加国内展会,可接国内批发商的单,而来参观的老外,老远一趟 跑来,也准备好要下单的,所以在现场多可成交,反之参加美国展会,首先你在美国当地并无现货供应,当地批发
商的单,很难接到,而且订量小,你也不想接,接了也难操作.所以看到隔壁的当地参展商客户来往不断,签单忙 得不亦乐乎,你且莫要心急,那些零星下单的并非你要的客户,而那位当地的参展商,才是你长要经营的对向.也
包括所有参展的当地商家.
3、参观美国展会的当地商家大至可分为两类:一为批发商,当场下单,既时UPS出货,另一为进口商,参观
一方面是为了解市场行情,寻找新产品新设计,最重要的目的,是找更有实力的供货商,以提升竞争力,大多也没 准备好当场下单,这些人可都是你的潜在客户,所以开发新客户源,才是你赴美参展的首要目的.弄清楚你参展
的主要目的,并作好准备.才能有所收获.
——贸易站 Tony Sia
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